啥是促销策略？

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式:一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购;激发购买欲望，扩大产品需求;突出产品特点，建立产品形象;维持市场份额，巩固市场地位等等。

根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略:

推式策略

即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为:企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。

该策略适情况:

⑴企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。

⑵市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。

⑶产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。

⑷产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。

拉式策略

采取间接方式，通过广告和公共宣传促销策略等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为:企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。

该策略适用于:

⑴市场广大，产品多属便利品。

⑵商品信息必须以最快速度告知广大消费者。

⑶对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。

⑷产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。

⑸能引起消费者某种特殊情感的产品。

⑹有充分资金用于广告。