经销商实施的销售策略，必须有利于销售其委托经销的产品。比如，销售便利商品的经销商，其一贯使用的销售策略是薄利多销，折扣让利。这类商号就不宜委托其经销高档商品及专业性较强的商品。因为，其一贯的销售策略与经销商品矛盾。
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