消费者购买普通消费品应该怎样做出购买决策？

消费者购买普通消费品怎样做出购买决策

　消费者购买过程简单、瞬间做出决策的情况是经常有的，主要发生在下列商品上，包括：

　　（1）单位价值低的商品，如香烟、牙膏、肥皂等日用消费品。

　　（2）购买次数频繁的商品，如蔬菜、水果。

　　（3）消费者熟知商品特性的商品。

　　（4）各种名牌产品，并在各名牌产品中有明显偏好的商品，如北京大兴区的“京欣一号”西瓜。

　　（5）在缺货、商店的优惠条件、广告的作用，或喜新尝鲜的心理影响下，而产生冲动性购买的商品。

　　（6）女性消费者更多喜欢凭感觉购买的商品，如对一些化妆品、服饰、内衣之类的柔性产品，女性消费者在购买之前并无精心的准备，而是到商场后凭感觉购买。