农资经销商如何防止赊账？

如何避免农资赊账问题

1．收集自己销售范围的人口信用信息，一个镇有几个村，一个村有几十户人，信用差的不过是那么几个，在和群众交流中，获取自己所需要的信息。比如：经济情况，住房，家庭负担，老人。总结出一份黑名单，信用差的和经济情况糟糕得没有还债能力的，就二个字：不赊。

2．销售过程中，和农户沟通一下。接近距离，说有什么生意，多多关照。顺手牵羊的套出对方的手机和电话号码，时间一到，打电话提示一下：“某某，这几天我想进点货呢。”他一听就懂的。

3．购买数量数目多的，一定要观察一下，摸清楚对方的脾气，爱好，生活习惯（玩不玩赌博）。以防不测。

比 如对方是比较爱面子的，就在中午他全家都在的时候去（最好他有朋友在他家更好）。去了就喝茶聊天，一句也不要提还债的事，他很快会表态的。催债要记得带四 样出门：笑容，账单，肉馅包子，QQ糖。（板着脸的人去催账，只会坏事。当场有现款，就收钱后把欠条给他。有狗赶紧把肉包子扔地上，保证不咬你。对方家有 小孩，就分一半糖给他，小孩吃得越多，他觉得越亏欠你的……）

说到这儿，其实最好的方法还是少赊或者是不赊。

4．你进的货最好是品牌的，你的竞争对手没什么能相似或者相提并论的。告诉农户，这个不赊。

5．没有把握的东西，比如除草剂和抹梢的药，坦率的告诉农户，这个药肥要懂得使用，不赊。

6．发现农户手里有钱，但不是很够，收下钱让他给个还款时间，少赊。

7．对一些熟悉的朋友和农户，他们总是赊你的肥料。好吧，你无意中和他们提起目前你厂家合作要现款周转的事，示意自己想向他们借钱，但考虑到他们有困难…..（下次买东西，看他敢不敢开口赊，俺都没向你借钱哩）

8．对现款购买的优惠一点，打点折扣。同时送点礼物鼓励一下，养成带钱购物的习惯。

9．有些农户只带了少量钱，就想一次性购买一季的化肥农药。 这个要靠你的口才了。就说：“化肥放久了会板结的，存储农药，你又怎么知道以后的病虫多不多，保管也不方便”建议他只买现在需要的。

10．劝导法，告诉他今年要减少赊账了，明理的就直接告诉他，赊销的成本最终还是农户自己付账的，叫他去借。抽空整理一下自己的产品，外观和质量精益求精，坚决不赊。 （产品有核心竞争力，就可以做到不赊）

1、首先给零售商开会，制定预交款优惠的政策，并制定完成年任务销量有奖政策，完成年任务无欠款后才可享受奖励。拉大零售商预交款、现款与赊账发货之间的价差，使二级商趋向于预交款和现款发货。

2、引导零售商采取多种促销手段收农民农资预交款。比如开办小剧团收预付款、开农民会定肥、有奖定肥、举行砸金蛋抓奖现场定肥活动等等，做到迎合农民意愿，不强推农资产品。

3、对现款交易农资的零售商配发促销品，让零售商给现款购肥的农民也配发额外的促销品，使其从中尝到甜头，从而激励他们改掉赊销的习惯。

4、制定零售商赊销信用级别。让经销商综合考量客户的信誉、销售能力，并对其进行分级，减少赊销风险。

5、代理商对零售商、零售商对农民要常沟通，勤了解，培养忠实客户，对不诚信的客户及时淘汰。

6、为了保证新客户的质量，第一批农资交易必须要现款操作。可以在产品类种、销售政策、售后服务等多方面给予新客户更大的支持。