选择农产品营销渠道应考虑的因素？

　1、考虑目标市场因素。

　　①目标市场的类型

　　农产品市场和工业品市场是两类不同的目标市场。一般客户在销售农产品时，应适当考虑农产品不耐储存的特点，尽量减少流通环节。

　　②潜在顾客数量

　　如果潜在顾客的数量相对较少，经营者可以考虑使用推销人员直接推销；相反，如果顾客数目多，就必须考虑使用中间商进行广泛的销售活动。

　　③市场分布状况

　　目标市场如果比较集中，经营者一般可采用直接销售的方式；如果分散，则使用中间商。

　　④市场容量大小

　　对于一次性购买数量很大的用户，可直接供货；对于订单较小的用户，可以通过中间商进行销售。

　　2、考虑产品因素

　　①价格

　　价格越高，越宜于选择短渠道模式，因为多一次中间转手，就要加上一定的中间商利润，会影响销路，一些价格较高的产品，最好是经营者用推销员直销。

　　②产品耐久性

　　易腐产品或式样容易过时的产品，周转要快，渠道越短越好；而比较耐久的产品，则可以采用比较长渠道销售。

　　③产品技术性质

　　一般技术性较高的产品，或售后技术服务非常重要的产品，经营者应尽量缩短渠道。高技术的耐用消费品，如需通过中间商销售，必须设立修理服务中心，防止因无力承担维修服务而影响销售。

　　④产品的体积、重量

　　体积大、重量也大的商品，宜短渠道销售，以减少流通费用。

　　3、农产品经营者本身的资源因素

　　①经营者的规模和声誉

　　实力很强、市场声誉高的经营者，一般利用少环节或直销渠道，而资金和条件有限的经营者，多数要依靠中间的力量。

　　②管理能力

　　管理先进的企业，可以直接派出推销人员或自己设立销售网点，使渠道缩短，缺乏销售经验和能力的农产品经营者，则可依赖中间商。

　　③控制渠道的愿望

　　有些知名品牌，为了维护产品的声誉，控制产品的售价，宁愿花费较高的直接推销费用，采取短渠道销售；有的经营者只求卖出产品，不想控制销售渠道，大多依赖中间商销售。

　　④成本效益

　　经营者可供选择的营销渠道很多，但在选择过程中，要考虑成本和效益情况，注意选择低成本、效益好的方案，以利于提高其利润水平与竞争能力。